Ako správne naceniť nehnuteľnosť (chyba, ktorá vás môže stáť tisíce eur)
Predaj nehnuteľnosti patrí medzi najväčšie finančné rozhodnutia v živote. Napriek tomu jedna z najčastejších chýb vzniká hneď na začiatku – pri stanovení ceny.
Ak nastavíte cenu príliš vysoko, nehnuteľnosť môže zostať mesiace bez záujmu a nakoniec ju predáte lacnejšie, než keby bola správne nacenená od začiatku.
Ak ju nastavíte príliš nízko, môžete prísť o tisíce eur.
Správne nacenenie je preto jeden z najdôležitejších krokov celého predaja.
Prečo sú prvé týždne predaja najdôležitejšie
Keď sa nehnuteľnosť objaví v inzercii, prvé dni sú najdôležitejšie. Vtedy ju vidia najaktívnejší kupujúci, ktorí trh sledujú každý deň.
Ak je cena nastavená správne, telefón začne zvoniť a prídu obhliadky.
Ak je cena príliš vysoká, kupujúci váš byt jednoducho preskočia a pozrú si konkurenciu.
Po niekoľkých týždňoch bez záujmu väčšina predávajúcich začne cenu znižovať. A tu vzniká problém – kupujúci vidia, že sa nehnuteľnosť predáva dlho a začnú rozmýšľať:
„Prečo sa to ešte nepredalo? Je tam nejaký problém?“
Dlhý čas v inzercii tak môže znížiť dôveryhodnosť celej ponuky.
Chcete vedieť orientačnú predajnú hodnotu vašej nehnuteľnosti?
V EXCLUSIVE realitnej kancelárii pripravujeme bezplatnú trhovú analýzu ceny nehnuteľnosti v Prešove a okolí na základe aktuálnych dát z trhu.
Stačí nás kontaktovať alebo vyplniť formulár a do niekoľkých dní budete vedieť reálnu hodnotu vašej nehnuteľnosti.
👉 Zistite cenu vašej nehnuteľnosti nezáväzne
Čo všetko ovplyvňuje cenu nehnuteľnosti
Cena nehnuteľnosti nie je číslo, ktoré si predávajúci jednoducho vymyslí. Je výsledkom analýzy viacerých faktorov.
Najväčší vplyv majú napríklad:
• lokalita a dostupnosť služieb
• stav nehnuteľnosti (novostavba, rekonštrukcia, pôvodný stav)
• dispozícia a úžitková plocha
• balkón, terasa alebo záhrada
• poschodie a výhľad
• parkovanie alebo garáž
• aktuálna ponuka podobných nehnuteľností
• reálne predajné ceny v lokalite
Práve posledný bod je veľmi dôležitý. Inzerovaná cena totiž často nie je rovnaká ako skutočná predajná cena.
Emocionálna cena vs. trhová cena
Mnohí predávajúci robia jednu prirodzenú chybu – do ceny započítavajú aj svoje emócie.
„Tu som vyrastal.“
„Do tejto kuchyne som investoval 15 000 eur.“
„Tento byt má pre nás veľkú hodnotu.“
Pre vás má nehnuteľnosť obrovskú osobnú hodnotu. Kupujúci však rozmýšľa inak. Porovnáva váš byt s ďalšími ponukami na trhu a rozhoduje sa najmä podľa ceny, stavu a lokality.
Úlohou dobrého realitného makléra je preto nastaviť cenu objektívne podľa trhu, nie podľa emócií.
Ako vyzerá profesionálne ocenenie nehnuteľnosti
Pri každom ocenení v EXCLUSIVE realitnej kancelárii robíme detailnú trhovú analýzu.
Zameriavame sa najmä na:
• aktuálne ponuky podobných nehnuteľností v lokalite
• reálne realizované predaje
• stav a unikátne vlastnosti nehnuteľnosti
• aktuálny dopyt kupujúcich
• vývoj hypotekárnych sadzieb a situáciu na trhu
Výsledkom je odporúčaná predajná cena podložená reálnymi dátami, nie len odhad.
Ak si nie ste istí cenou vašej nehnuteľnosti, radi vám pripravíme bezplatnú analýzu trhu.
Čo sa stane, keď nastavíte cenu príliš vysoko
Z dát z prešovského trhu vidíme zaujímavý trend.
Nehnuteľnosti, ktoré vstúpia na trh s cenou o 10 až 20 % vyššou, sa predávajú v priemere o 4 až 6 mesiacov dlhšie.
A konečný výsledok je často paradoxný – predajná cena býva nižšia, než keby bola nehnuteľnosť správne nacenená hneď na začiatku.
Dlhší predaj totiž znamená:
• ďalšie mesačné náklady na bývanie, postupné znižovanie ceny
• menší záujem kupujúcich, psychologický tlak na predávajúceho
Ideálny kupujúci pritom mohol prísť už v prvom týždni.
A čo príliš nízka cena?
Niektorí predávajúci si myslia, že nižšia cena priláka viac záujemcov a vytvorí aukciu.
Niekedy to môže fungovať, ale len vtedy, keď je celý predaj správne riadený. Bez stratégie môžete nehnuteľnosť predať hlboko pod jej skutočnou hodnotou.
Správne nacenenie preto nie je ani najvyššia možná cena, ani najnižšia.
Je to cena, ktorá pritiahne vážnych kupujúcich a zároveň vám umožní predať za maximum, ktoré trh v danom momente ponúka.
Bezplatné ocenenie nehnuteľnosti v Prešove
Ak premýšľate nad predajom nehnuteľnosti v Prešove alebo okolí a neviete, akú cenu nastaviť, radi vám pomôžeme.
V EXCLUSIVE realitnej kancelárii ponúkame bezplatnú trhovú analýzu hodnoty nehnuteľnosti – bez záväzkov.
Stačí nás kontaktovať, dohodneme si obhliadku a do niekoľkých dní budete poznať reálnu trhovú hodnotu vašej nehnuteľnosti podloženú aktuálnymi dátami z prešovského trhu.
