„Veď svoj dom dám predávať desiatim realitkám, nech spolu bojujú a rýchlejšie tak nájdem kupca. Pre mňa to bude len výhoda.“ Aj vy ste sa už stretli s takýmto nápadom? Chyba!
Dobrý úmysel, ktorý sa môže obrátiť proti vám
Mnohí majitelia nehnuteľností si myslia, že keď oslovia viac realitných kancelárií naraz, zvýšia tým svoje šance na rýchly predaj. Veď konkurencia predsa vždy prináša lepšie výsledky, však?
Na prvý pohľad to znie logicky.
Realita je však často presne opačná.
Predstavte si, že by ste dali liečiť svoj zub piatim zubárom naraz – a zaplatili by ste len tomu, ktorého práca sa vám bude páčiť najviac.
Alebo by ste nechali pokosiť trávnik okolo domu piatim záhradníkom a zaplatili by ste len jednému.
Znie to absurdne?
Presne tak isto to však funguje aj pri predaji nehnuteľnosti.
Keď nehnuteľnosť predáva každý, v skutočnosti ju nepredáva nikto
Kvalitná realitná kancelária chce do predaja vašej nehnuteľnosti investovať.
Čas, energiu aj vlastné peniaze.
Napríklad do:
-
profesionálneho homestagingu
-
kvalitných fotografií a videa
-
marketingu a propagácie
-
právneho servisu
-
profesionálnej prezentácie
Lenže ak tú istú nehnuteľnosť predáva naraz päť kancelárií, vzniká problém.
Prečo by mala jedna kancelária investovať stovky alebo tisíce eur do marketingu, keď výsledok môže zadarmo využiť jej konkurencia?
Výsledok je jednoduchý.
Nikto neinvestuje naplno.
Ako vyzerá realita pri neexkluzívnom predaji
Ak sa rozhodnete predávať nehnuteľnosť cez viac kancelárií naraz, veľmi rýchlo sa stane toto:
Vaša nehnuteľnosť sa objaví na realitných portáloch vo viacerých inzerátoch naraz.
Každý bude mať:
-
iné fotografie
-
iný popis
-
často aj inú cenu
Pre potenciálneho kupujúceho to pôsobí nedôveryhodne.
Kupujúci si začne klásť otázky:
-
Prečo to predáva toľko kancelárií?
-
Prečo je cena v každom inzeráte iná?
-
Je s tou nehnuteľnosťou niečo v neporiadku?
A práve v tejto chvíli sa začína boj o cenu.
Nie o kvalitu predaja.
Nie o marketing.
Nie o stratégiu.
Len o cenu.
Vyhrá ten sprostredkovateľ, ktorý vás presvedčí, aby ste cenu znížili najviac.
Preto je exkluzívny predaj pre majiteľa výhodnejší
Ak si vyberiete kvalitnú realitnú kanceláriu a zveríte jej predaj exkluzívne, situácia sa úplne mení.
Realitná kancelária má istotu, že jej práca má zmysel.
A preto môže do predaja investovať maximum.
Výsledkom je:
-
profesionálna prezentácia
-
lepší marketing
-
väčší záujem kupujúcich
-
a často aj vyššia predajná cena
Ako pracujeme my v EXCLUSIVE realitnej kancelárii
Pred podpisom zmluvy klientovi vždy transparentne vysvetlíme:
-
ako bude predaj prebiehať
-
čo všetko zabezpečíme
-
aká je výška provízie
Provízia sa navyše vypláca až po úspešnom predaji, takže náš cieľ je rovnaký ako váš – predať nehnuteľnosť čo najlepšie.
Aby sme to dosiahli, investujeme do predaja vlastné zdroje.
Profesionálny homestaging
Naši dizajnéri pripravia nehnuteľnosť tak, aby zaujala už na prvý pohľad.
Niekedy stačí upraviť existujúci nábytok.
Inokedy pridáme vlastné doplnky alebo dekorácie.
Cieľ je jediný:
aby sa potenciálny kupujúci vedel v nehnuteľnosti okamžite predstaviť.
Profesionálne fotografie a video
Prvý dojem rozhoduje.
Preto používame profesionálnu techniku a spolupracujeme s fotografmi, ktorí vedia nehnuteľnosť ukázať v tom najlepšom svetle.
Rozdiel medzi amatérskou fotkou z mobilu a profesionálnou prezentáciou môže byť v predaji desiatky tisíc eur.
Pomoc s právnym a technickým stavom nehnuteľnosti
Mnohé nehnuteľnosti nie sú pred predajom úplne pripravené.
Často riešime napríklad:
-
nedokončené dedičské konania
-
nevysporiadané pozemky
-
zápisy na liste vlastníctva
-
právne a administratívne problémy
Ak má nehnuteľnosť exkluzívne zastúpenie, máme motiváciu tieto veci vyriešiť a pripraviť ju na úspešný predaj.
Predávajúci a realitná kancelária ako jeden tím
Pri exkluzívnom predaji pracujeme ako jeden tím.
S predávajúcim komunikujeme pravidelne, nastavujeme správnu stratégiu a poskytujeme kupujúcim presné a aktuálne informácie.
Kupujúci tak dostáva jasnú, dôveryhodnú a profesionálnu ponuku.
A práve to výrazne zvyšuje šancu na úspešný predaj.
Rozhodnutie je na vás
Predaj nehnuteľnosti je jedno z najväčších finančných rozhodnutí v živote.
Preto sa oplatí venovať čas výberu správneho partnera.
Vyberte si realitnú kanceláriu, ktorej dôverujete.
A nechajte ju urobiť svoju prácu naplno.
Exkluzívny predaj totiž často znamená rýchlejší predaj, menej stresu a lepšiu cenu.
Chcete vedieť, za koľko a ako rýchlo viete predať?
Zavolajte nám alebo napíšte – radi sa stretneme, pozrieme si nehnuteľnosť a povieme vám na rovinu, čo pre vás vieme urobiť.
Bez záväzkov. Bez skrytých poplatkov. Len úprimný rozhovor.
